Współpraca biznesowa podczas pandemii Covid: wyzwania i rozwiązania

Ten wzrost cen połączony z sporymi opóźnieniami w dostępie oraz dostarczaniu kontenerów powoduje spore problemy dla przedsiębiorców z krajów CEE, którzy albo muszą zmniejszyć swoje marże albo znacząco podnieść ceny produktów, co odbija się na ich biznesie. Obserwujemy wynikającą z tego powodu rezygnacją z zakupów bezpośrednio u producentów w Wietnamie lub przenoszenie produkcji bezpośrednio do Europy lub do krajów zalokalizowanych bliżej. Natomiast ten sam efekt obserwujemy wśród producentów, dotychczasowo importujących z Chin kontynentalnych. Często z powodu kolejek oraz rosnących cen transportu wewnątrz kraju szukają oni potencjalnych producentów na rynkach Wietnamu oraz krajów ASEAN, które stają się atrakcyjną alternatywą. Przy jednoczesnej umowie o wolnym handlu EVFTA oferta produkcji w Wietnamie zamiast w Chinach jest bardzo kusząca. Jednocześnie poszukiwane są alternatywne drogi transportu jak droga kolejowa między Wietnamem a Europą przez Chiny. Niestety jej capacity na ten moment nie ma szans konkurować z transportem drogą morską. Zauważalne problemy z dostępnością podstawowych produktów eksportowych Wietnamu, takich jak ryż czy kawa, są zauważalne w Europie a ich ceny będą z pewnością rosnąć.

Istotnym aspektem kulturowo-biznesowym w Azji Południowo-Wschodniej jest zaufanie i wzajemny szacunek między partnerami biznesowymi, okazywany w formie regularnych spotkań, zarówno tych formalnych – w pokojach konferencyjnych poszczególnych firm, jak i nieformalnych, w czasie lunchów i kolacji biznesowych, w czasie których nie rozmawia się o pracy, a opowiada się historie z życia rodzinnego, dzieli się doświadczeniami z podróży oraz dyskutuje się na tematy rozrywkowe – jaki sport dobrze jest uprawiać, jakiej marki kije do golfa zakupić, czy też kto wspiera który klub piłkarski. Zaufanie w kontaktach biznesowych, ich trwałość i odporność na kryzysy buduje się w Azji Południowo-Wschodniej właśnie w ten sposób – bazując je na znajomości osób, z którymi pracujemy - na wiedzy nie tylko na temat ich firm, lecz także, a nawet zwłaszcza – na osobistych relacjach, które z nimi nawiązujemy.

Ten aspekt jest bardzo trudny do osiągnięcia w czasach, gdy jedynym możliwym sposobem spotkania twarzą w twarz są rozmowy online. Spotkanie w sieci nie stwarza możliwości bezpośredniego obcowania z daną osobą, poznania jej i tak bardzo w kulutrach regionu ważnego „wyczucia” jej charakteru, stylu pracy i intencji.

Dlatego też właśnie wszelkiego rodzaju producenci, kupcy i agenci tradingowi zmuszeni są do poszukiwania godnych zaufania kontaktów na miejscu lub współpracę z Izbami Handlowymi, organizacjami rządowymi oraz firmami, które mogą ich wesprzeć, reprezentując ich interesy na miejscu – w poszczególnych krajach regionu, z jednej strony budując pozytywny wizerunek ich firm w czasie wspomnianych wyżej regularnych formalnych i nieformalnych spotkań i negocjacji, a z drugiej – będących w stanie kontrolować przebieg inicjowanych przez nich działań, takich jak aktywna produkcja, sourcing, czy też rozwiązanie wszelkich formalności, związanych z przeniesieniem produkcji.

Drugim prawdopodobnym kierunkiem będzie zmiana strategii działania na obszarze Azji Południowo-Wschodniej, a mianowicie wynajmowanie przez zagraniczne firmy lokalnych agentów, reprezentujących całość ich interesów na terenie krajów regionu. Biorąc pod uwagę fakt, iż możliwość nieograniczonego poruszania się po terenie poszczególnych krajów będzie najpierw przywrócona osobom już się w nich znajdującym, to praca za pośrednictwem lokalnych agentów będzie szczególnie kuszącą formą prowadzenia działalności w regionie. Znacznie skróci to czas działania oraz ograniczy koszty operacyjne, w każdym innym przypadku pochłonięte przez kosztowne podróże międzynarodowe, konieczność odbycia kwarantanny w hotelu, za który również trzeba zapłacić oraz ryzyko, związane z możliwością tymczasowego utknięcia w jednym z krajów, w przypadku gdy nagle zostaną zawieszone loty międzynarodowe.

Wiele z zachodnich firm już teraz dużo ostrożniej podejmuje kroki, związane z rozpoczęciem oraz prowadzeniem działań biznesowych w Azji Południowo-Wschodniej. Dlatego też, aby zwiększyć atrakcyjność możliwych do podjęcia tutaj przedsięwzięć, konieczne może okazać się połączenie obu wspomnianych powyżej kierunków działania. Skrócenie, lub całkowite zniesienie obowiązku kwarantanny po wjeździe na teren krajów Azji Południowo-Wschodniej, pomoże potencjalnym inwestorom oraz kupcom, szukającym okazji do pozyskiwania produktów, półproduktów oraz surowców osobiście pojawić się na pierwszych, wstępnych rozmowach biznesowych, otwierając furtkę dla dalszych działań przez lokalnych agentów, wynajętych do reprezentowania firm na miejscu. W ten sposób inwestorzy i traderzy uzyskają poczucie bezpieczeństwa inwestycji, jednocześnie ograniczając koszty i ryzyko, które musieliby ponieść gdyby chcieli działać na poszczególnych rynkach bezpośrednio.