fbpx
NOWE WYDARZENIA Z DZIAŁALNOŚCI GRUPY MAKEYOURASIA

Aktualności

Współpraca biznesowa podczas pandemii Covid: wyzwania i rozwiązania

Zapraszamy do lektury artykułu Łukasza Kozłowskiego, CEO i współzałożyciela Grupy MakeYourAsia, który opowie o wyzwaniach związanych ze zmianami zachodzącymi w biznesie w ASEAN z powodu pandemii COVID.  

Pandemia koronawirusa całkowicie zmieniła podejście do robienia biznesu na całym świecie. Poza dotychczasowymi barierami powstały nowe, zależne od regionu, kraju i poziomu „radzenia sobie” z pandemią. Nie inaczej jest w krajach Azji Południowo-Wschodniej, które wraz z początkiem pandemii na świecie, zamknęły swoje granice dotychczas nie otwierając ich nawet krótkoterminowo. Dodatkowo powstałe utrudnienia w szklakach komunikacyjnych, kolejki do kontenerowców oraz samolotów cargo jak i wzrastające ceny frachtu, spowodowały, że w 2020 roku prowadzenie sourcingu z Azji jest nie lada wyzwaniem. Sytuacja wymusiła poszukiwanie nowych rozwiązań oraz zmianę dotychczasowej kultury biznesowej co szczególnie widać na przykładzie Wietnamu oraz firm z Polski oraz pozostałych krajów CEE, którym MakeYourAsia doradza.

Lockdown w Ho Chi Minch City (dawny Sajgon)

Możemy powiedzieć, że najpoważniejszym z którym zmierzyć muszą się firmy to rosnące ceny frachtu między Wietnamem a Europą oraz powstałe bariery związane z brakiem możliwości podróżowania a przez co również nawiązywania odpowiednich relacji. Co do cen logistyki, to z samych statystyk można zobaczyć, jak dynamiczny był to wzrost z poziomu około 1000 USD w październiku 2019 do przebicia 10 000 USD za kontener po raz pierwszy w sierpniu 2021 roku.

Ten wzrost cen połączony z sporymi opóźnieniami w dostępie oraz dostarczaniu kontenerów powoduje spore problemy dla przedsiębiorców z krajów CEE, którzy albo muszą zmniejszyć swoje marże albo znacząco podnieść ceny produktów, co odbija się na ich biznesie. Obserwujemy wynikającą z tego powodu rezygnacją z zakupów bezpośrednio u producentów w Wietnamie lub przenoszenie produkcji bezpośrednio do Europy lub do krajów zalokalizowanych bliżej. Natomiast ten sam efekt obserwujemy wśród producentów, dotychczasowo importujących z Chin kontynentalnych. Często z powodu kolejek oraz rosnących cen transportu wewnątrz kraju szukają oni potencjalnych producentów na rynkach Wietnamu oraz krajów ASEAN, które stają się atrakcyjną alternatywą. Przy jednoczesnej umowie o wolnym handlu EVFTA oferta produkcji w Wietnamie zamiast w Chinach jest bardzo kusząca. Jednocześnie poszukiwane są alternatywne drogi transportu jak droga kolejowa między Wietnamem a Europą przez Chiny. Niestety jej capacity na ten moment nie ma szans konkurować z transportem drogą morską. Zauważalne problemy z dostępnością podstawowych produktów eksportowych Wietnamu, takich jak ryż czy kawa, są zauważalne w Europie a ich ceny będą z pewnością rosnąć.

Lockdown w Ho Chi Minch City (dawny Sajgon)

Jednocześnie sporym problemem powstałym poprzez pandemię COVID-19 jest zamknięcie granic nie tylko dla ruchu turystycznego ale także biznesowego. Dotychczas od marca 2020 roku każdy wjeżdżający do Wietnamu objęty był przymusowa dwutygodniową kwarantanną. Jak możemy się domyślić praktycznie uniemożliwa to ruch biznesowy z krajów CEE do Wietnamu oraz do pozostałych krajów regionu, również objętych różnego rodzaju regulacjami oraz kwarantannami. Ruch biznesowy, który w ostatnich latach regularnie wzrastał, związany z bezpośrednimi misjami handlowymi oraz targami obecnie całkowicie zamarł i zmuszony został do przeniesia się do sieci. Tak istotne dla m.in. polskich przedsiębiorców spotkania targowe, business to business, możliwość poszukiwania odpowiednich dostawców oraz budowania wzajemnych relacji i zaufania między kontrahentami obecnie jest niemożliwa. Sami obserwujemy, uczestnicząc w rozmaitych webinariach oraz targach online, że ich skuteczność jest niska a dotychczasowo poważne problemy jak bariera kulturowa oraz językowa stają się jeszcze poważniejsze.

Istotnym aspektem kulturowo-biznesowym w Azji Południowo-Wschodniej jest zaufanie i wzajemny szacunek między partnerami biznesowymi, okazywany w formie regularnych spotkań, zarówno tych formalnych – w pokojach konferencyjnych poszczególnych firm, jak i nieformalnych, w czasie lunchów i kolacji biznesowych, w czasie których nie rozmawia się o pracy, a opowiada się historie z życia rodzinnego, dzieli się doświadczeniami z podróży oraz dyskutuje się na tematy rozrywkowe – jaki sport dobrze jest uprawiać, jakiej marki kije do golfa zakupić, czy też kto wspiera który klub piłkarski. Zaufanie w kontaktach biznesowych, ich trwałość i odporność na kryzysy buduje się w Azji Południowo-Wschodniej właśnie w ten sposób – bazując je na znajomości osób, z którymi pracujemy - na wiedzy nie tylko na temat ich firm, lecz także, a nawet zwłaszcza – na osobistych relacjach, które z nimi nawiązujemy.

Ten aspekt jest bardzo trudny do osiągnięcia w czasach, gdy jedynym możliwym sposobem spotkania twarzą w twarz są rozmowy online. Spotkanie w sieci nie stwarza możliwości bezpośredniego obcowania z daną osobą, poznania jej i tak bardzo w kulutrach regionu ważnego „wyczucia” jej charakteru, stylu pracy i intencji.

Dlatego też właśnie wszelkiego rodzaju producenci, kupcy i agenci tradingowi zmuszeni są do poszukiwania godnych zaufania kontaktów na miejscu lub współpracę z Izbami Handlowymi, organizacjami rządowymi oraz firmami, które mogą ich wesprzeć, reprezentując ich interesy na miejscu – w poszczególnych krajach regionu, z jednej strony budując pozytywny wizerunek ich firm w czasie wspomnianych wyżej regularnych formalnych i nieformalnych spotkań i negocjacji, a z drugiej – będących w stanie kontrolować przebieg inicjowanych przez nich działań, takich jak aktywna produkcja, sourcing, czy też rozwiązanie wszelkich formalności, związanych z przeniesieniem produkcji.

Biorąc pod uwagę wszystkie powyższe fakty, najbardziej prawdopodobnymi trendami, które zaobserwujemy w nabliższej przyszłości w działaniach sourcingowo-tradingowych, związanych z Azją Południowo-Wschodnią będą dwa, granicznie różne kierunki. Część krajów będzie dążyła do możliwie najszybszego usunięcia obostrzeń pandemicznych w postaci kwarantanny, przynajmniej dla wjeżdżających na ich teren potencjalnych inwestorów. Kroki w tym kierunku są już czynione przez m. in. rząd wietnamski, który jednocześnie implementuje program wyszczepienia całej dorosłej populacji poprzez wprowadzenie czerwonych, żółtych i zielonych kart statusu szczepienia przeciw COVID-19, jak i planuje akceptowanie zagranicznych paszportów szczepionkowych. Dzięki nim wjeżdżający na teren kraju obcokrajowcy będą poddani skróconej kwarantannie, lub też nie będą musieli jej przechodzić w ogóle. Obecnie jest ona skrócona testowo do 7-miu dni dla zaszczepionych specjalistów, zaproszonych do kraju przez zarejestrowane w Wietnamie firmy.

Lockdown w Ho Chi Minch City (dawny Sajgon)

Drugim prawdopodobnym kierunkiem będzie zmiana strategii działania na obszarze Azji Południowo-Wschodniej, a mianowicie wynajmowanie przez zagraniczne firmy lokalnych agentów, reprezentujących całość ich interesów na terenie krajów regionu. Biorąc pod uwagę fakt, iż możliwość nieograniczonego poruszania się po terenie poszczególnych krajów będzie najpierw przywrócona osobom już się w nich znajdującym, to praca za pośrednictwem lokalnych agentów będzie szczególnie kuszącą formą prowadzenia działalności w regionie. Znacznie skróci to czas działania oraz ograniczy koszty operacyjne, w każdym innym przypadku pochłonięte przez kosztowne podróże międzynarodowe, konieczność odbycia kwarantanny w hotelu, za który również trzeba zapłacić oraz ryzyko, związane z możliwością tymczasowego utknięcia w jednym z krajów, w przypadku gdy nagle zostaną zawieszone loty międzynarodowe.

Wiele z zachodnich firm już teraz dużo ostrożniej podejmuje kroki, związane z rozpoczęciem oraz prowadzeniem działań biznesowych w Azji Południowo-Wschodniej. Dlatego też, aby zwiększyć atrakcyjność możliwych do podjęcia tutaj przedsięwzięć, konieczne może okazać się połączenie obu wspomnianych powyżej kierunków działania. Skrócenie, lub całkowite zniesienie obowiązku kwarantanny po wjeździe na teren krajów Azji Południowo-Wschodniej, pomoże potencjalnym inwestorom oraz kupcom, szukającym okazji do pozyskiwania produktów, półproduktów oraz surowców osobiście pojawić się na pierwszych, wstępnych rozmowach biznesowych, otwierając furtkę dla dalszych działań przez lokalnych agentów, wynajętych do reprezentowania firm na miejscu. W ten sposób inwestorzy i traderzy uzyskają poczucie bezpieczeństwa inwestycji, jednocześnie ograniczając koszty i ryzyko, które musieliby ponieść gdyby chcieli działać na poszczególnych rynkach bezpośrednio.

Lockdown w Ho Chi Minch City (dawny Sajgon)

Takie są na ten moment prawdopodobne trendy w branży sourcingowej na terenie Azji Południowo-Wschodniej. Jednakże, jak pokazały dwa ostatnie lata, sytuacja może zmienić się w ciągu kilku dni, przybierając inny, nieoczekiwany obrót. Cokolwiek się jednak wydarzy – na pewno kraje regionu, w tym Wietnam, będą dążyły do rychłej normalizacji działań gospodarczych, w tym również ułatwień dla inwestorów i importerów/eksporterów. I tego sobie – i Wam wszystkim – życzymy.

Artykuł ukazał się na stronie CEEC: link do oryginalnego artykułu.

MakeYourAsia oferuje doświadczenie, zaangażowanie i pasję w realizacji usług MICE, współpracy biznesowej i programów wycieczkowych "szytych na miarę". Jest właścicielem marki WCZASYWAZJI.PL.

+84 764 624 085
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.